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    厲精更始，奮發(fā)前行丨寶德SR管理和賦能會(huì )成功召開(kāi)

    時(shí)間：2023-06-29來(lái)源：本站


    寶德服務(wù) 2023-06-29 13:14 廣東
    在to B行業(yè)中，SR（產(chǎn)品方案負責人）被看作產(chǎn)品格局的構造者、品牌的傳播者以及盈利的守護者，一方面他要負責產(chǎn)品需求管理、產(chǎn)品與方案設計、報價(jià)與投標、技術(shù)問(wèn)題解決等，成為迅速地、端到端地響應客戶(hù)需求，并為客戶(hù)提供全面解決方案的關(guān)鍵角色。另一方面，作為項目的戰略分析者和策劃者，SR要負責分析和拉通市場(chǎng)及客戶(hù)各方面的資源，以求最大概率獲得項目成功。因此，作為鐵三角銷(xiāo)售中的關(guān)鍵角色，SR對公司業(yè)務(wù)發(fā)展有著(zhù)不可替代的重要作用。

    為了更好的提升SR業(yè)務(wù)能力和項目管理水平，更好的服務(wù)客戶(hù)和助力公司業(yè)績(jì)增長(cháng)，近日，寶德SR管理和賦能會(huì )在總部深圳圓滿(mǎn)召開(kāi)。寶德集團董事長(cháng)李瑞杰，寶德計算IA BU總經(jīng)理、紅星研究院總經(jīng)理、SR管理部總監黃文杰，方案與服務(wù)BU總經(jīng)理牛孝義，方案與服務(wù)BU副總經(jīng)理程強，銷(xiāo)售管理中心總經(jīng)理、信創(chuàng )渠道部總監李小薇，人力行政中心總經(jīng)理孫英囡，以及來(lái)自行業(yè)和代表處的SR代表參與本次會(huì )議。
    會(huì )上，李董對公司業(yè)務(wù)發(fā)展做多維度的分析和解讀，指明SR團隊的重要性，并要求加快完善SR團隊體系建設。他表示，“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人”做決策，是一線(xiàn)作戰的現實(shí)需要，也是打勝仗的重要保障。SR對市場(chǎng)的痛點(diǎn)和客戶(hù)的需求有著(zhù)“春江水暖鴨先知”的敏銳判斷。我們需要建立高效完善的機制和流程來(lái)牽引SR與各個(gè)團隊的配合，通過(guò)有效的溝通和協(xié)調，讓一線(xiàn)能夠迅速獲取相關(guān)信息，尤其確保及時(shí)獲悉市場(chǎng)的動(dòng)向和客戶(hù)的反饋，制定積極有效的銷(xiāo)售策略以應對市場(chǎng)變化。
    他同時(shí)要求，SR要及時(shí)輸出基于市場(chǎng)洞察和客戶(hù)需求的解決方案，形成產(chǎn)品體系建設報告，不斷反饋和優(yōu)化，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以便于更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，打造有競爭力的解決方案，攜手AR和FR，贏(yíng)得更多項目，為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值。并且強調，相關(guān)部門(mén)要加強對SR團隊的考核和激勵，激發(fā)其更大的主動(dòng)性和創(chuàng )造力，充分發(fā)揮其在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售毛利率達成方面的重要作用。
    ?？?/strong>對SR團隊和工作提出了明確的要求和改善意見(jiàn)，首先他界定了SR的定義和職責，以及與產(chǎn)品、銷(xiāo)售、行業(yè)、上游、招投標代理的工作界面的區隔與協(xié)作，并且重點(diǎn)分享了SR能力模型。他表示，當前數字化發(fā)展浪潮正勁，我們要緊盯行業(yè)發(fā)展趨勢，主動(dòng)對接數字經(jīng)濟的新業(yè)態(tài)、新技術(shù)、新平臺，積極調整和培養自身成為一個(gè)合格的SR，支撐區域銷(xiāo)售和行業(yè)銷(xiāo)售達成業(yè)績(jì)目標。
    他指出，一個(gè)合格的SR要“一專(zhuān)多能”，第一，應該具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)知識和能力，充分了解公司乃至產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品方案和服務(wù)，以便有效地傳遞其價(jià)值和優(yōu)勢給到客戶(hù)。第二，必須具有高效的執行力和及時(shí)的響應速度。IT技術(shù)和市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，我們對于客戶(hù)多樣化的場(chǎng)景需求，須要快速行動(dòng)和靈活應對，提供及時(shí)并行之有效的解決方案。第三，應具備橫向拉通客戶(hù)應用需求，縱向整合內部資源的能力，從而為客戶(hù)提供優(yōu)秀的解決方案和技術(shù)支持，適配多業(yè)務(wù)應用場(chǎng)景，助力客戶(hù)實(shí)現數字化轉型目標。
    此外，要基于業(yè)務(wù)思維，善思明辨，操盤(pán)和把控項目整體，全面深入考慮項目的方方面面，準確評估業(yè)務(wù)狀況和制定有效的銷(xiāo)售策略，成為能夠凝聚團隊向一個(gè)方向合力的“舉旗人”。最后，?？傔€提出針對目前的方案、軟件、虛擬化等方案型產(chǎn)品的包裝和打磨，加強在大模型、生成式AI等熱門(mén)技術(shù)方案的學(xué)習與鉆研，以開(kāi)拓更多商機的建議。


    會(huì )上，各SR部長(cháng)和代表也紛紛針對工作中遇到的問(wèn)題、如何提高SR能力、如何更好的在鐵三角中發(fā)揮自身價(jià)值發(fā)表了意見(jiàn)和見(jiàn)解，李董和?？偟雀魑活I(lǐng)導也及時(shí)參與探討和予以指導。


    寶德SR管理和賦能會(huì )主題鮮明、干貨滿(mǎn)滿(mǎn)、收獲豐富，為公司業(yè)績(jì)快速增長(cháng)和穩健發(fā)展奠定了良好基礎。當前，數字中國建設全速進(jìn)發(fā)，寶德SR厲精更始，將與寶德軍團的全體將士們一起，奮發(fā)前行！同時(shí)，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，瞄準客戶(hù)數字化轉型的堵點(diǎn)、痛點(diǎn)和難點(diǎn)，凝聚軍團強大合力，以積極進(jìn)取的爭流姿態(tài)助力客戶(hù)業(yè)務(wù)轉型和突破，以頑強拼搏精神共同鑄就寶德業(yè)績(jì)新輝煌！
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